Una visión de futuro para América Latina

Hoy compartimos la conferencia TED de la venezolana y británica, Carlota Pérez, investigadora,  especializada en el impacto social y económico del cambio tecnológico y las condiciones históricas para el cambio, crecimiento,desarrollo y competitividad. En su exposición realiza un inventario de las innovaciones científicas que marcan la pauta en el continente, y que son su punta de lanza para entrar en el mundo desarrollado.

Pérez, hace énfasis en la capacidad de emprendimiento e innovación de la región que es clave para establecer alianzas y procesos de cooperación con las grandes potencias.

De todas formas, serán ustedes quienes pueden disfrutar y analizar su excelente conferencia.

8 claves para perder el miedo al fracaso

El miedo es una sensación natural en el ser humano, y funciona como una especie de protección para ponernos, a la ofensiva o a la defensiva, de manera instintiva para afrontar las amenazas de la vida.  surf

Por eso es natural que te invada cierto temor cuando inicias un emprendimiento. El fracaso, lamentablemente, es muy cuestionado en nuestra sociedad, y no  es ponderado como parte del proceso de aprendizaje. Esta situación  causa de estancamiento o parálisis en situaciones laborales y de vida.

Para que no te sientas estancado o paralizado por el miedo, es necesario entenderlo, conocerlo y afrontarlo. Estas son ocho claves para lograrlo:

  1. Distingue tu miedo. Aunque todos sienten miedo, muchas personas no están en contacto con sus emociones y en lugar de distinguirlas y trabajar en ellas, las evitan a toda costa con diferentes actividades y vicios. El primer paso para poder controlar tus miedos es distinguirlos, es decir, conocerlos en términos de sensaciones, sentimientos y pensamientos.
  2. Elige tu miedo como es y no intentes cambiarlo. Es un mito que los seres humanos logren desaparecer por completo sus miedos. De hecho, entre más tratas de evitar y desaparecer tus miedos, más control tienen éstos sobre ti. Lo más recomendable es aceptar que uno tiene miedo y dejar de pelearse con él, eligiéndolo tal cual es sin intentar cambiarlo. Existe una frase muy sabia que dice: todo aquello que resistes, persiste.
  3. Decídete a enfrentarlo. Tener miedo no quiere decir que debas ser víctima del mismo, decídete a enfrentarlos, da la cara y deja de evadirlos, esconderte o aparentar que no existen.
  4. Compártelo con otros. Una manera muy poderosa de tomar el control de tus miedos es verbalizándolos y esto funciona mejor al hacerlo con otras personas. Sin caer en un rol de víctima, atrévete a contarle tus miedos a las personas en quienes confías. Verás que el simple hecho de compartir tus miedos reducirá su yugo sobre ti.
  5. Úsalo a tu favor. El miedo es una emoción muy fuerte y es por ello que tantas personas se ven paralizadas. Sin embargo, existe la posibilidad de utilizar esa emoción, y toda la energía que genera, como un impulso para lograr lo que quieres. La próxima vez que tengas miedo, ponte en contacto con la emoción y utilízala como combustible para ponerte en acción.
  6. Enfócate en algo que te dé poder. La emoción del miedo siempre está acompañada de una serie de conversaciones y enfoques poco poderosos. Normalmente las personas se preocupan por hacer las cosas bien y se enfocan excesiva y destructivamente en cualquier error, en su lugar concéntrate en algo que te dé poder, como servir a los demás o tu compromiso.
  7. Actúa a pesar del miedo. Valentía no es la ausencia del miedo, sino actuar a pesar de éste. Todos sienten miedo, la diferencia es que algunos se paralizan y otros siguen adelante pese a ello.
  8. Aprende del resultado que obtengas. A menudo el temor que se experimenta es a equivocarse. Si aceptas desde un inicio que seguramente te equivocarás, es más fácil aminorar el miedo. Ahora, el objetivo real es tener éxito en lo que se emprenda y para lograrlo, la clave reside en aprender de las equivocaciones.

Intento, error, aprendizaje y modificación: ese es el círculo virtuoso hacia el éxito como emprendedor y en cualquier otro ámbito de la vida.

George Bernard Shaw, el escritor irlandés y ganador del Premio Nobel de Literatura, dijo una vez: “El éxito no consiste en no cometer errores, sino en nunca cometer el mismo error una segunda vez”.

 

Ideas para comenzar a #emprender

No hay fórmulas mágicas que pueden ser aplicables a todos los emprendedores por igual. Pero si hay pasos básicos que para incursionar en el fascinante mundo del emprendimiento.

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Cada caso exitoso tiene características propias dependiendo del contexto país. Sin embargo,  pero podemos mencionar algunas sugerencias para tener mayores probabilidades de éxito:

1) No tengas miedo. El principal obstáculo del emprendimiento en México es el temor al fracaso. Es un paradigma erróneo. Recuerda que “el que no arriesga, no gana”.

2) No lo hagas solo. Integra un equipo de personas que tengan la ambición y pasión para unírse a tí en esta nueva aventura. Además,serán fuente de ideas y de críticas propositivas. Recuerda que crecerán todos juntos.

3) Se flexible. Las cosas no siempre saldrán como las planeas, y esto puede ser bueno. Acepta cambiosen el rumbo de tu proyecto. Descubrirás despuésque “andando la carreta se acomodan las calabazas”.

4) No emprendas con el único propósito de hacerte rico. Persigue causas e ideales, haz lo que te gusta y el dinero será una inevitable consecuencia.

5) No temas a la competencia. Vivimos en un mundo muy competido. ¡Y qué bueno! La competencia es sana y nos obliga siempre a ser mejores.

6) La red de contactos (Networking) es clave. Conoce gente, asiste a eventos, haz todo lo posible por darte a conocer. No es lo mismo mandar mensajes o correos, que presentarte cara a cara con potenciales clientes o inversionistas.

7) No esperes a tus clientes. Planea con anterioridad cómo harás llegar tu producto o servicio a tus clientes y lánzate por ellos. Las redes sociales y las estrategias de marketing son un buen aliado.

8) Incluye a tu familia. Si ya tienes familia, comparte con tu pareja decisiones y momentos importantes para tu empresa; incluso tus hijos pueden aprender desde pequeños a ser responsables, administradores y creativos. Recuerda que ahora no lo haces sólo por ti, sino también por ellos.

Emprender no es tan difícil como parece. Imaginación, talento, actitud y muchas ganas se pueden alcanzar metas impensables.

Cinco pasos para emprender y gestionar una empresa con éxito

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Para iniciar un emprendimiento debes estudiar las diversas variables que pueden incidir en el éxito o fracaso de tu proyecto.

En ese sentido,  emprendedores españoles de SumaCRM.com, Tomás Santoro y Alfredo Nicolás, aseguran que antes de dedicarse 100% a un proyecto debemos dar 5 pasos para ponernos a prueba

1. Validar el negocio. “Llamé a 100 personas desconocidas para ver si compraría nuestro producto. El 20% me dijo que sí, lo que me hizo confiar aún más en nuestro proyecto”, afirma Santoro.

2. Constituir la empresa. Este trámite legal es imprescindible para comenzar con la actividad. En España se puede crear una sociedad o bien darse de alta como autónomo. “Constituimos la empresa en 3 días y por solo 100 euros. El primer día solicitamos el nombre de la empresa en rmc.es, en 24-48 horas lo tienes y el coste es de 16,36 euros. El segundo día pedimos cita en el PAE para hacer el Documento Único Electrónico. Y el tercer día fuimos a un banco a ingresar los 3.000 euros de capital social y luego al notario donde firmamos y él envió la documentación telemáticamente a las oficinas públicas. Ahí pagamos 60 euros de notaría y 40 de registro. En dos días pudimos pasar a recoger las escrituras por la notaría”, explican los emprendedores.

3. Conseguir financiación. Esta puede ser pública o privada y hay muy diversos sistemas para conseguirla. Desde presentarse a concursos hasta participar en campañas de Crowfunding o acudir a una forma tradicional como un banco. “Nosotros conseguimos 60.000 euros de financiación ENISA para desarrollar la idea”, dice Nicolás.

4. Hacer un testeo. Hay que poner a prueba el servicio o producto, para ello lo mejor el darlo gratis a 10 clientes con una condición: un feedback para mejorar y arreglar posibles fallos. Santoro asegura que “ellos hicieron una versión beta de su CRM y la regalaron a 10 clientes entre los que estaban amigos y familiares”.

5. Hacerse con un CRM fácil de usar y efectivo. El uso de un CRM hace que aumente la productividad un 50% y se venda un 30% más, sin embargo, en España solo 1 de cada 4 empresas lo usa. No obstante, comienza a valorarse los beneficios de usar estos sistemas de gestión de clientes y el uso de CRM está en pleno crecimiento, se estima que 3 de cada 4 empresas cuenten con uno de aquí a 2018.

Obvio estas recomendaciones se sustentan en la realidad española, pero de acuerdo a la naturaleza de tu emprendimiento, se pueden ajustar.

¡Qué opinas?

Re emprender. Lecciones para aprender de la experiencia

El camino hacia el éxito de un emprendimiento está minado de baches que en muchas ocasiones impiden llegar a la meta. Sin embargo, el fracaso más que una derrota es una oportunidad para  corregir las fallas; levantarse, quitarse el polvo y seguir avanzando hacia la concreción del proyecto.

De eso se trata la siguiente presentación. Aprender de la experiencia y utilizarla para impulsar tu idea.

¿Qué es el Growth Hacking?

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Cada vez más palabras en inglés se unen al vocabulario que utilizamos en nuestro día a día, sobre todo en el mundo startup o del marketing online. Un claro ejemplo es este término de Growth Hacking, que desde hace unas semanas no para de sonar en blogs hispanos, pero que ya era conocido desde hace meses en Silicon Valley.

¿Qué es Growth Hacking?

Para quien no conozca este término usaremos la Wikipedia para ver una pequeña definición:

Es una técnica de marketing desarrollada especialmente para las startups que utiliza la creatividad, el pensamiento analítico y las métricas sociales para vender productos, generar exposición de la empresa y ganar clientes.Wikipedia

Es tal la importancia de esta técnica que uno de los puestos más demandados en internet en la actualidad es el de Growth Hacker.

Para dejar más claro lo que significa este término antes de meternos en herramientas para conseguir lanzar nuestros proyectos, veremos el objeto de todo Growth Hacker:

  • Conseguir aumentar el número de usuarios de la startup/website/proyecto
  • Conseguir que el usuario sea activo y realice interacciones con la marca
  • Conseguir que el usuario vuelva al sitio periódicamente
  • Conseguir monetizar a los usuarios
  • Conseguir que los clientes hablen bien de tu sitio (se fidelicen)

Con todo esto lo que se consigue es que nuestro proyecto logre un crecimiento exponencial. Esto sólo se puede obtener por medio de campañas de marketing online con un precio muy elevado o con la figura de este Growth Hacker. No es sencillo, por ello es complicado encontrar un perfil así y son tan demandados en el mundo startupdonde hay grandes sumas disponibles para gastar en publicidad.

Las 5 fases del growth hacking en una start-up

Cualquiera puede probarse como creario pero pocos logran realmente el growth hacking. Existen 5 fases que hay que realizar y que requieren trabajar de manera precisa y tener mucha paciencia para no saltarse ninguna de ellas.

1. Encaje producto-mercado: el famoso product/market fit. Si no lo has encontrado no sigas. Lo que ofreces tiene que encajar con lo que tu usuario necesita. No pienses en las mejores campañas de promoción sino piensa antes en un producto para el que será fácil hacer marketing. Invierte tu dinero en mejorar el producto. Habla con tus usuarios existentes. Pregúntales lo que opinan y lo que hay que mejorar para encontrar el encaje perfecto.

2. Encuentra la funcionalidad/ el detalle marketing: es lo que los estadounidenses llaman elgrowth hack. Es esa pequeña funcionalidad que hace que el uso del producto en si forme parte del marketing. Muchos productos lo realizan a través de la integración con grandes plataformas como Twitter o Facebook donde el uso se comunica a través de tuits o actualizaciones en el muro a los demás amigos o seguidores.

3. Escala lo encontrado y hazlo viral: uno de los primeros fue Hotmail con el enlace al final para conseguir tu cuenta de correo gratis. Muchos les han seguido desde entonces. Esta fuertemente relacionado con el punto anterior. En el caso de Airbnb fue la integración con Craiglist, para Spotify la integración con Facebook, para Dropbox fue la oferta de conseguir espacio gratis adicional si conseguías nuevos usuarios entre tus amigos.

4. Fideliza y optimiza lo existente: aunque pienses que ya estás en un punto optimo puedes mejorar por 10 la usabilidad y el valor añadido del producto al usuario. El creario se centra ahora en esta fase antes de querer seguir creciendo. Es mucho más complicado conseguir nuevos usuarios que fidelizar los existentes. En cuanto más contentos estén, más marketing gratuitot te harán dentro de un futuro. Los usuarios fidelizados son agradecidos. Muéstrales tu gratitud en esta fase del crecimiento.

5. Vuelve a empezar otra vez: esto es un proceso de ingeniería marketiniana. Hay que cuestionar lo logrado y volver a preguntar los usuarios existentes. Si te conformas con lo logrado llegará fácilmente alguien que tiene más hambre que tú y del día a la mañana te habrá quitado tus usuarios. Los crearios saben que tienen que practicar y esforzarse continuamente para sobrevivir.

El growth hacking combina el marketing con la ingeniería. No puedo estar más de acuerdo con esta visión del creario dado que marca para mí la diferencia entre un buen marketero y uno mediocre. Según como lo veas lo puedes ver como un perfil de marketing con conocimientos técnicos o como un programador con talento creativo. Mi interpretación del creario sería la primera dado que generar líneas de código no es necesariamente mi punto fuerte.

¿Cómo ves el concepto del growth hacking para hacer crecer un negocio?

Libros sobre Growth Hacking y Growth Hackers

No tienen todavía valoraciones pero en breve me compraré estos 3 libros sobre Growth Hacking que me han parecido interesantes (ya sabes que soy afiliado):

Growth Hacker – Growth Hacking Case Studies

Growth Hacking – A How To Guide On Becoming A Growth Hacker

5 Minute Business – Growth Hacking Secrets Revealed

¿Qué es un hobbypreneur?

 

hobby
Si tienes un pasatiempo evalúa si puede convertirse en un emprendimiento

 

Emprender de tiempo completo puede resultar un poco aterrador o tal vez solo quieres tener un negocio de medio tiempo que te dé ingresos extras mientras avanzas tu carrera profesional. ¿Necesitas una idea? ¿Por qué no aprovechar tus pasatiempos favoritos para convertirte en un hobbyepreneur?

El término viene precisamente de la amalgamación de la palabra hobby (pasatiempo en inglés) con el término anglosajón para emprendedor, entrepreneur.

Se trata de aquella persona que decide combinar sus mayores pasiones, como coleccionar cómics, hacer pastelillos, armar dijes y collares, para hacer un negocio.

Este tipo de emprendedores suelen ser creativos e innovadores. Su gusto innato por lo que hacen los lleva a estar siempre a la vanguardia y a conocer a todas las personas destacadas de la industria.

Por otro lado, saben muy bien qué es lo que le hace falta al público y tienen ideas más claras de cómo diferenciarse de su competencia. Por ejemplo, los coleccionistas de historietas saben qué es lo que se está buscando en la industria.

Sin embargo, hay que tener mucho cuidado porque no todo pasatiempo se puede traducir en una idea de negocio que sea rentable.

Acá te damos algunas preguntar para que evalués la posibilidad de iniciar un emprendimiento.

1. ¿Qué tan comprometido estas con tu afición? Los emprendedores exitosos se comprometen con sus negocios. ¿Eres el tipo de persona que tiene muchos pasatiempos? ¿Puedes comprometerte con idea o te distraerás cuando surja algo nuevo?  Cuando se enfrentan a una tarea, los emprendedores exitosos generalmente se comprometen a seguirla hasta que triunfen.

2. ¿Cómo están tus niveles de optimismo?

No todas las personas positivas son emprendedoras, pero todos los emprendedores deben ser capaces de ver el lado bueno de las cosas. Desde el dueño de un local de flores hasta el director general de una compañía multimillonaria, las personas que se atreven a llevar este estilo de vida son capaces de ver las oportunidades que surgen de los momentos de prueba. Sin ese tipo de confianza es muy difícil motivar a los empleados, perseverar en los tiempos de prueba y hacer que tu negocio crezca.

3. ¿Te gusta tomar decisiones?

Muy pocas personas disfrutan ese tipo de responsabilidades porque significa adquirir responsabilidades. Las malas elecciones pueden generar problemas y la pérdida del respeto de los colegas. Iniciar un negocio de medio tiempo desde casa significa tomar decisiones con poca información del mercado. ¿Deberías contratar a un consejero? ¿Cómo vas a elegir los precios de tus productos? Una de las mayores diferencias entre tener un hobby y tener un negocio es que debes tomar decisiones con implicaciones financieras.

4. ¿Tienes el dinero para lograrlo?

Una vez que ya tengas un plan de negocio para realmente sacar provecho con un negocio basado en tus pasatiempos, debes obtener el dinero para financiarlo. La mayor recomendación que se puede hacer es no renunciar a tu trabajo normal en lo que arrancas tu negocio. Es difícil obtener financiamiento, ya sea pedir prestado a amigos y familiares, usar tarjetas de crédito o conseguir un inversionista profesional. ¿Cómo sobrevivirías si las cosas no marchan de acuerdo con tu plan?

5. ¿Te gusta vender?

Como emprendedor tu negocio es saber vender. Tienes que vender tus productos, tu idea y tu persona. Y tendrás que hacerlo todo el día todos los días. Tiene que ser algo que verdaderamente disfrutes.

Si respondiste Sí a la mayoría de estas interrogantes, entonces puedes empezar a pasar de aficionado a emprendedor. Si respondiste No a la mayoría de estas preguntas, y aún quieres hacer negocio con tu pasatiempo, entonces debes pensar en buscar a un socio de negocios para llevar a cabo tu plan.

vía Soy Entrepeneur