6 claves que facilitarán el nacimiento de tu empresa

 

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Iniciar un #emprendimiento acarrea una serias de retos que si no se está bien preparados puede hacer naufragar el proyecto. Las ideas no valen nada sino se planifican para que puedan ejecutarse de acuerdo al contexto del mercado.

Es importante que los emprendedores analicen los factores claves que les permitirán   atacar las oportunidades de negocio al igual que el nacimiento, consolidación y crecimiento de empresas que vienen a romper el paradigma dentro de la clase empresarial. Obvio siempre habrá fallas y errores, que son parte de la experiencia, pero el objetivo es reducirlos al máximo.

Además de la decisión y fortaleza de arrancar una empresa propia es necesario tomar en cuenta lo siguiente:

1. Mantener un concepto único
Si la idea de la futura empresa se concentra en visiones a gran escala (en especial si se trata de nuevos espacios donde la solución se basa en la tecnología) recuerde ¿Qué es lo que mantiene su negocio como único en el mercado? ¿Es un espacio auténtico en el sector? ¿Alguien puede tomar su idea como referencia? ¿Lo pueden acusar de duplicar una idea? ¿Tiene los recursos y el financiamiento para defenderse de los ataques? Si no es así, puede izar banderas de alerta.

Para salir adelante y destacar en el mundo de los entrepreneurs la innovación y originalidad del concepto es la clave del negocio. Elabora una lista de cualidades de su idea, proyecte esas ideas en un futuro y evalúe de manera honesta la situación de su posible negocio.

2. Contar con un plan de negocios
Antes de iniciar con el movimiento de capital, la búsqueda de proveedores, clientes y el ambiente ideal para nuestro negocio es necesario contar y tener en claro un plan de negocios que respalde cada uno de nuestros movimientos en el ámbito empresarial. Este plan de negocio debe detallar los montos de inversión, los rubros en los que se depositará la inversión, los planes y formas de financiamiento, los plazos y tiempos destinados para cada actividad, el momento justo de reinvertir y el “payback”.

Si no cuentas con un plan que vaya de la mano de tu idea es el momento perfecto para detenerse, desarrollar la columna vertebral de tu negocio y volver a arrancar con fuerza.

3. El marketing es prioritario
El error más común entre las empresas que funcionan de la mano de emprendedores se relaciona a idealizar un producto o concepto y observarlo como único en el mercado. Este enamoramiento se refleja en el plan de marketing que han diseñado (en caso de existir) para comunicar a los públicos clave la idea del nuevo negocio.

Nuestra idea es tan fresca que se vende sola. No. No lo hará. ¿Cuenta con un equipo responsable del tema? Esta es una función crítica que debe caminar de la mano del producto desde el principio.

La mayoría de los fracasos en el surgimiento y consolidación de las nuevas empresas, aunque no lo crea, va en la forma y estrategias que apliquen para posicionar el producto, es el momento más difícil para tener éxito en la comercialización.

Si no hay clientes, el negocio no tiene sentido. La clave está en construir la comercialización desde el inicio de operaciones para que tenga la mejor oportunidad y éxito deseado.

4. Definir el “market fit”
¿Qué hace distinto nuestro producto de otros competidores? ¿Cuál es la clave del éxito de nuestra oferta? ¿Cuál es el valor agregado de nuestra idea?

En algunas ocasiones no se tiene claro cuál es el valor de nuestra empresa y una investigación interna puede ayudar a revelar el “plus” del nuevo negocio. Si el producto o servicio está a punto de salir al mercado, debe tener un sustento que articule al menos una dirección y las diferentes proyecciones que espera a futuro.

Siempre es conveniente preguntarse ¿Cómo podemos encajar en el mercado? ¿Cómo se puede evitar perder ante la competencia?

5. El foco es el cliente
¿Está comenzando su negocio o es el cumplimiento de un sueño personal? Aquí existe una gran diferencia. Una empresa puede ser el resultado de un sueño, pero no hay que dejar que el sueño se interponga en el camino de la lógica.

La idea de echar a andar el propio negocio siempre debe tomarse con un gran profesionalismo hacia las ideas y el sector al que estará enfocada la solución.

Nuestros consumidores hacen de la marca una cadena que puede sortear diferentes obstáculos, siempre y cuando no olvidemos a nuestros clientes y los tengamos presentes en los movimientos de la empresa

6. Prepararse para un maratón no sólo un sprint
¿Está preparado para permanecer en el mercado por un largo tiempo? Esa es la pregunta que aparece en los primeros 10 minutos después de haber tomado la decisión de ser un emprendedor. Los verdaderos retos comienzan al analizar los montos de presupuesto destinado para llevar a cabo la idea y el ciclo de ventas que planeamos.

Muchas veces nos damos cuenta de contar sólo con un monto destinado para un corto plazo y no con proyecciones a futuro. Siempre hay que preguntarse ¿Realizamos día a día acciones que ayuden al crecimiento de la idea y de nosotros como emprendedores? La paciencia, planeación y la estrategia de atacar las necesidades del negocio marcarán la pauta en el crecimiento de nuestra empresa.

Cómo crear una empresa en tiempos de crisis permanente

Tener intenciones de negocio ya no es suficiente para emprender. La editora de Harvard Business Review te comparte tres lecciones de emprendimiento para épocas de constante cambio.

 

 

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En Venezuela la crisis parece que se instaló por un buen tiempo. Las alta inflación, la devaluación del bolívar y la creciente dificultad para comprar alimentos, y el colapso de los servicios públicos plantean un contexto más que complejo.

Esta situación golpea a los empresarios y en especial a los emprendedores que deben sortear demasiados obstáculos para concretar sus proyectos.  Pero ¿quién dijo miedo? En las crisis  surgen nuevas oportunidades que se pueden aprovechar con trabajo, planificación y mucho esfuerzo.

¿Es imposible ser emprendedor en tiempos de crisis?

“Entender cómo la estrategia debe ser suficientemente clara para sobrevivir los tiempos de crisis y tener suficiente motivación para tus empleados es lo que hace la diferencia en estas épocas,” menciona Amy Bernstein, editora en jefe de Harvard Business Review.

“Las empresas que no son capaces de innovar con el nuevo mundo de las nuevas generaciones difícilmente van a sobrevivir”, comenta Rafael González Nava, director general del Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresas (IPADE).

Bernstein compartió algunos consejos desde Harvard Business Review para emprendedores que se enfrentan a una atmósfera de constante crisis:

1. Visión
Tener una misión de negocio es importante, pero venderla a tus colaboradores y al mercado lo es aún más, pues una idea en papel puede parecer magnífica pero de nada sirve si no llega a las manos de tus consumidores o clientes.

Bernstein recomienda lecturas de Clayton Christensen para comprender cómo funcionan los procesos de innovación disruptiva en negocios que parecen estar sobresaturados.

2. Verifica tu mercado
Aún cuando parece un consejo trillado, no existe una idea de negocio completa si no se tiene un mercado potencial. En 2013, el personaje de Javi Noble en la película “Nosotros los Nobles” satirizó la idea de vender gasolina a domicilio. Aunque parecía una broma, en Estados Unidos varias startups ya empiezan a hacer negocio con esta idea.

¿La clave para pasar de la broma a las utilidades?  Verificar el mercado.

3. Financiamiento
Una ronda de financiamiento con fondos de capital o crédito bancario pareciera ser una buena noticia para los emprendedores. Sin embargo, la editora de HBR considera que si no se tiene un plan suficientemente robusto, este financiamiento es capital perdido e ideas tiradas a la basura.

“Necesitas un plan para pasar del financiamiento inicial y un modelo de negocios sustentable que vaya más allá de la tecnología del momento y tener la habilidad de ver cómo hacer crecer tu negocio a la velocidad del mercado, con o sin tecnología”, dice.

7 tips para promoverte como #emprendedor

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No cabe duda que el contexto social y económico nos obliga a emprender, a hacer cosas nuevas y reinventarnos a la hora de generar ingresos para nuestra economía, por lo que te damos, 7 tips para promoverte como emprendedor.

Emprender nos obliga, de alguna u otra manera, a cambiar nuestros ideales respecto al empleo, la forma en que hacemos dinero y de sacar a relucir la mejor versión de nosotros mismos. Emprender es un estilo de vida, de pensar y de actuar.

El emprendimiento nos permite descubrir nuevas oportunidades. Es un medio que nos permite desarrollar ideas creativas, pulir y manifestar habilidades y talentos que no sabíamos que teníamos.

Por ello, cada día es más común encontrarnos con personas que han decidido convertirse en su propio jefe en la búsqueda constante de nuevas oportunidades y a su vez, generar nuevas fuentes de empleo.

Un emprendedor requiere de ciertas características que bien pueden ser innatas o desarrollarse: debe incrementar sus habilidades, fortalecer sus actitudes, adquirir conocimiento, buscar siempre oportunidades que añaden más experiencia a su hoja invisible de vida; enfrentar constantemente retos que aseguren el buen crecimiento personal y profesional.

Por ello le presentamos siete consejos  consejos para promoverte como un excelente emprendedor y mejorar tu imagen profesional.

  • Fuerza de carácter:debes entender y comprender que perderás tu estigma social por un tiempo por el simple hecho de salirte del camino del común denominador, para afrontar nuevos retos. El emprendedor requiere de carácter para hacer frente a situaciones que golpearán su ego, sus emociones y su economía.
  • Desarrollar habilidades:un emprendedor requiere de cualidades de líder, así como tener la capacidad para escuchar y trabajar en equipo.
  • Prepara tu plan de negocio:un plan bien estructurado y detallado de tu idea de negocio, te dará la capacidad de tener una “guía de navegación” de lo que quieres mostrar.
  • Pulir la reputación, el mayor de nuestros activos:puedes tener los mil y un títulos de estudios, pero aquí lo que vale es la confianza que los demás depositen en ti. Lo que piensen de tu persona, es más importante de lo que hayas hecho.
  • Capacitación continua:nuestro mayor activo es el cerebro y quien tiene información, tiene el poder. La constante capacitación nos permite abarcar más temas que nos ayude a contribuir con nuestro negocio.
  • Nunca dejes de contactar:la mayoría de los emprendimientos se basa en unir personas con personas, así que desistir de conocer gente nueva cada día NO es una opción.
  • Decisión:es vital que se decida a aceptar el reto de emprender. Emprender significa tomar riesgos y sacrificar cosas en el hoy, para poder tener la recompensa en el mañana.

Un emprendedor debe ganar visibilidad y mostrar el valor que tiene para hacer lo que muchos no se atreven por el miedo a salir de su zona de confort. No presumas de tus habilidades nuevas o de los conocimientos que estés adquiriendo. No pierdas la humilde y la curiosidad por seguir aprendiendo cada día. 

 

 

 

10 claves para mantener tu foco intacto

La distracción es el principal adversario de la productividad. Miles de factores conspiran para cumplir las metas del día. Desde el chat, el email y hasta la música son tentaciones que nos separan de nuestros objetivos.

De ahí la necesidad de  cuidar nuestro foco como si fuera un tesoro, ya que de la capacidad de concentrarnos en lo que estamos haciendo dependerá nuestra efectividad. Y para hacer esto, hay una serie hábitos que, a pesar de ser muy básicos y evidentes, no siempre los tenemos en cuenta. Y la verdad es que por lo fáciles que son de llevar a cabo, es una verdadera lástima no hacer un pequeño esfuerzo.

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Cierra las notificaciones: ya es suficientemente difícil conseguir enfocarse en una tarea como para perder la concentración por culpa de cualquier sonidito que nos salga al paso. Puede ser que en algún momento tengas que estar en alerta, pero estoy seguro que no es durante 24 horas al día.

No te olvides de las pausas: las pausas programadas aportan mucho a tu efectividad. Contrariamente a lo que pueda parecer, no estarás perdiendo el tiempo ni siendo poco efectivo, parar un momento cada cierto tiempo de enfoque intenso y continuado multiplicará tus espacios de alto rendimiento.

Ni tengas miedo ni seas demasiado perfeccionista: hazlo y ya está. Así de fácil, mantener, paralelamente a lo que estés haciendo, pensamientos recurrentes sobre si lo que estás haciendo está bien o mal no hace más que afectar negativamente tu concentración.

Pon un poco de orden: ya sea en tu escritorio físico como en el digital. Está demostrado que entornos desordenados favorecen la ansiedad y dificultan la concentración.

Si debes hacer algo que no te apetece, hazlo lo primero: sino no conseguirás concentrarte plenamente en nada más, porque todo el rato estarás pensando en eso. Además, una vez hecha esta tarea difícil, la sensación de liberación que se te queda, multiplicará tu efectividad.

Mantén tu perspectiva: no te hundas en el hoyo, donde todo parece imposible. Preocúpate solo por lo que realmente sea importante, y únicamente de las cosas en las que tú puedas hacer algo.

Especialízate: concéntrate en una tarea, evita estar tocando mil teclas ( la capacidad multitarea no existe). Del mismo modo, hacer las tareas correspondientes al contexto en el que estamos favorece el foco ya que el entorno es el adecuado.

Aprende: reflexiona sobre que errores has cometido, reconoce los momentos del día que son más propicios, que detalles han favorecido momentos de alta efectividad, y evoluciona.

Pasa de las noticias: tranquilo, que si son importantes y te afectan, ya te llegarán.  Céntrate en lo que sea importante para ti, y sobre todo ¡en lo que sea accionable!

Y, para terminar, no olvides cuidarte, comer bien, hacer ejercicio, descansar adecuadamente, todo esto tiene mucha influencia en nuestra capacidad de concentración.

Con información de efectivitat

4 lecciones de liderazgo del Leicester City

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El modesto Leicester City, el equipo de futbol de la ciudad con casi 300,000 habitantes, hizo historia hoy en el futbol al ganar su primer Premier League superando a los cinco grandes del campeonato local: Manchester United, Chelsea, Arsenal, Manchester City y Liverpool.

La hazaña del Leicester, un equipo con 130 años de existencia pero que nunca había ganado una liga inglesa, no dejó a nadie indiferente en el mundo del futbol mientras pasaban las jornadas y seguía cima del campeonato con un presupuesto mucho más bajo y con jugadores que, en su mayoría, tienen su segundo aire en su carrera.

El 5 de febrero, los 23 jugadores del Leicester tenían un valor de mercado de 91 millones de euros (106 millones de dólares), según datos del portal Transfermarkt. Era la cuarta plantilla menos cara de la Premier de Inglaterra y cinco veces menor que la del Chelsea, campeón la temporada pasada, de 571 millones de dólares.

Tres meses después, la plantilla aumentó su valor 37% hasta los 127 millones de euros (146 millones de dólares), debido a que la cotización de 14 de sus jugadores aumentó durante el campeonato y el Leicester se mantenía líder.

El ejemplo más claro es el de la estrella del equipo, el argelino Riyad Mahrez, quien llegó al Leicester el invierno de 2014 por 500,000 euros. Ahora su valor se multiplicó hasta 20 millones de euros.

Al inicio del campeonato, el equipo dirigido por Claudio Ranieri era el cuarto menos valioso de toda la Liga Premier, y por si fuera poco, es el cuarto más longevo, con una edad promedio de 28.2 años.

Precisamente el entrenador italiano de 64 años, y a quien ya se le consideraba en el declive de su carrera, es señalado como el artífice de la hazaña de los ‘foxes’. Este logro del pequeño club contra los gigantes no ha pasado desapercibido como un ejemplo de liderazgo, por lo que te mostramos cuatro puntos recogidos a partir de entrevistas y una carta escrita por el propio Ranieri.

 

1. Un líder que sirve al equipo. Cuando Ranieri llegó al Leicester en julio de 2015, tomaba un club que apenas se salvó del descenso la temporada anterior y cuyo objetivo principal era asegurar la permanencia. Muchos periodistas y especialistas criticaron la contratación del técnico italiano por tener un palmarés limitado (sólo cuatro títulos) y por su estilo defensivo de juego.

Ranieri dijo en una entrevista al diario italiano Corriere della Sera que lo más importante para él es darle confianza al equipo y trabajar de acuerdo a sus características.

“Tengo mucha admiración por los que hacen nuevos sistemas tácticos, pero siempre he pensado que lo más importante para un entrenador es construir un equipo de acuerdo a las características de los jugadores”.

2. Trabajo en conjunto. En las primeras fechas del campeonato, el Leicester ganaba pero encajaba muchos goles. Claudio Ranieri dijo en una carta abierta a los aficionados que esto le preocupaba mucho. Un día les dijo a sus jugadores: “Si el próximo partido dejamos la portería a cero, les invito una pizza”. Al siguiente encuentro, ganaron 1-0 contra el Crystal Palace.

Ranieri cumplió su palabra y los llevó a una pizzería en Leicester. Pero les tenía preparada una sorpresa: “Tienen que trabajar para lograr cualquier cosa. Así que trabajen también para su pizza. Haremos nuestra propia pizza”.

3. Libertad para los jugadores. Ranieri explica en la carta llamada “Nosotros no soñamos” que dar confianza a sus jugadores también es darles libertad, pero siempre manteniendo el compromiso con el equipo.

“Jamie Vardy, por ejemplo, no es un futbolista, es un caballo fantástico. Necesita sentirse libre cuando está sobre el césped. Le digo: “Eres libre de moverte como quieras pero debes ayudarnos cuando perdemos el balón. Es todo lo que te pido. Si empiezas a presionar al rival, todos tus compañeros te seguirán”.

 4. Estimular el talento subvaluado. Hasta hace poco, los jugadores clave del Leicester City eran completamente desconocidos en el mundo del futbol. Mahrez venía del modesto Le Havre de Francia, N’Golo Kante jugaba hace cuatro años en la tercera división francesa y Jamie Vardy trabajaba en una fábrica.

Pero Ranieri cuenta que, cuando llegó al Leicester, vio el potencial que tenía el equipo. “Cuando dirigí mi primer entrenamiento y vi la calidad de estos jugadores, supe lo buenos que podían llegar a ser (…) les estamos dando esperanza a todos los jugadores jóvenes a los que alguna vez les han dicho que no eran suficientemente buenos”.

Early Adopters: La clave al lanzar un nuevo modelo de negocio

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Cuando lanzamos un nuevo negocio a menudo resulta complicado encontrar nuevos clientes, ya que éstos demandan productos maduros y probados antes siquiera de considerarlos… lo que complica sobre manera las primeras ventas. Pero ¿nos estamos dirigiendo a los clientes correctos? ¿No deberíamos intentar llegar al mercado de otra forma?

El problema del enfoque tradicional de lanzamiento de un nuevo negocio o línea de negocio es que tendemos a centrarnos en el mercado de masas, que aunque posee un gran volumen de clientes potenciales, éstos demandan una madurez y diseño a los productos que no suele ser compatible con el lanzamiento de un nuevo producto.

En estas condiciones no son pocas las empresas que, tras un fracaso en su estrategia de lanzamiento al mercado, dan este como fallido porque no ha tenido éxito suficiente entre el público objetivo. El problema es de concepto… por que ese no es el público objetivo. Para entender esto es conveniente conocer la famosa curva de adaptación.

 

La curva de la adopción de la tecnología.

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Everett Rogers es uno de los precursores de la teoría de la difusión de la tecnología (que en mi experiencia aplica a prácticamente todos los negocios), y que intenta modelizar el ciclo que sufre cualquier producto o servicio al ser lanzado al mercado:

  1. Innovadores: Son los que adoptan primero cualquier producto. Se trata de clientes que se sienten muy cómodos con la tecnología, y en los que lo más importante es la función y no la forma. Son personas que se suelen relacionar en lo que a productos se refiere con gente similar.  Se preocupan por descubrir nuevos usos a un producto, posiblemente conozcas alguno y lo hayas tildado de “friki”.
  2. Visionarios o early adopters: Son aquellas personas que se atreven a adoptar una tecnología o producto cuando entienden que su uso puede ser beneficioso para su negocio, aunque no haya muchas referencias similares en el mercado. Se trata de personas que pueden influir en su entorno y son respetados, dado que en ciertos aspectos son modelo para otros, y que están dispuestos a gastar recursos si el producto soluciona su problema.
  3. Pragmáticos: Es la gran masa, y espera un producto terminado. Se trata de personas que, aunque no tienen carácter abiertamente explorador (de hecho tardan en adoptar una nueva tecnología) si que están dispuestos a incorporar a su entorno un producto nuevo. En éste grupo es donde se puede llegar al punto crítico donde un producto se convierte en un estándar. Necesitan referencias y ver que otros usuarios usan el producto antes de comprar.
  4. Conservadores: Son similares a los pragmáticos, pero consideran las innovaciones algo de lo que desconfiar. Son más tradicionales y cautelosos a la hora de adoptar un nuevo producto o tecnología, y sólo lo hacen cuando ya es de uso común y las normas de conducta y sociales los consideran de uso común.
  5. Escépticos: Son los dinosaurios, los reaccionarios de la tecnología. Son clientes muy tradicionales que no quieren o son muy cautos a la hora de adoptar nuevos productos. Son muy continuistas, y toman el pasado como referencia… y únicamente adoptan un producto cuando existe una fuerte presión en su entorno para hacerlo.

 

¿Por qué son tan importantes los early adopters al lanzar un nuevo negocio?

Cuando estamos lanzando un nuevo producto o servicio la clave no es dirigirse a donde se encuentran la mayoría de los clientes, a esa gran masa… ya que tienen demandas de producto que habitualmente no vamos a poder satisfacer en la fase actual (dado que piden productos maduros, probados, estéticamente impecables y con referencias en el mercado).

La clave cuando estamos lanzando un nuevo negocio es hacer foco en los early adopters, esos cliente que tiene un perfil de negocio y sienten un dolor claro y tangible que tu producto puede solucionar. Ese dolor será el que hará que ignore los pequeños problemas que puedan surgir al usar tu producto o la falta de referencias… y hará que esté dispuesto a trabajar contigo para mejorar el producto. Todo esto hace que sea clave comprender qué le mueve, cómo es y sus problemas (algo que puedes hacer fácilmente con un mapa de empatía)

¿Cómo reconocer a un early adopters? (y cómo atacarlo)

Como hemos dicho, cualquier empresa que vaya a lanzar un nuevo producto al mercado, tanto si es una startup como si se trata de una empresa consolidada, debería empezar por el segmento de los early adopters, ya que no sólo comprarán el producto sin ser perfecto sino que te ayudarán a mejorarlo… pero ¿cómo los reconoces? ¿cómo acercarte a ellos y con qué estrategia de marketing hacer foco en los early adopters?.

  • El dolor: La base es entender que a este tipo de personas no les encanta comprar productos inmaduros. Lo hacen porque sienten un dolor profundo que les empuja a arriesgarse. Eso tiene dos consecuencias claras: toda tu comunicación debe ir enfocada a dejar claro cómo tu producto resuelve ese dolor mejor que otros, y por supuesto, toda la labor de búsqueda de clientes debe ir enfocada a las personas o empresas que más sufren el problema.
  • Quieren probar: Se trata de gente dispuesta a probar cosas nuevas… lo que no quiere decir que sean unos suicidas. Posiblemente incluso antes de comprar quiera invertir un tiempo en probar el producto. Y si no, para ellos debería ser fácil y cómodo compararlo con las soluciones actuales (así que ayúdalo).
  • Son gente de negocios: Nunca olvides que el propósito por el que deciden probar y comprar tu producto no es por el placer de la tecnología, ni porque tu producto sea mucho más rápido o lave más blanco. Lo hacen porque tu producto les solventa un problema de negocio (y me da igual que hablemos de particulares, se trata entonces de un problema equivalente)
  • Son influyentes: Dado que es gente visible y con capacidad de prescripción, posiblemente sea buena idea ayudarles a que den visibilidad a sus conclusiones y valoraciones. Aquí encajan desde el uso de medios sociales para dar visibilidad a su papel a la creación de casos de uso.