4 Mitos falsos sobre el emprendedor

Existen muchas creencias alrededor de la figura del emprendedor.  Al parecer, y tal vez sea consecuencia de la publicidad de las organizaciones que promueven el emprendimiento, hay un estereotipo que en la mayoría de las veces no encaja con la realidad.  A continuación, te presentamos algunos de los mitos más comunes que se piensan alrededor de la figura del emprendedor:

business grow

  1. “El emprendedor no tiene jefe”

Éste es uno de los mitos más arraigados y envidiados de los que son empleados. Si bien los emprendedores no tenemos un jefe al que le tengamos que reportar y le tengamos que “poner cara bonita”, sí tenemos a alguien a quien rendirle cuentas: El cliente.  Éste, a diferencia de un jefe, no le importa la hora que sea, no le importa que tengas mucho trabajo y tampoco le importa si estás dormido. El cliente exige. Si no le cumples, no facturas, y por lo tanto no ganas dinero. El cliente es mucho más que nuestro jefe; es nuestra razón de existir como emprendedores.

  1. “El emprendedor maneja sus horarios”

Cuando yo era empleado y tenía un horario, envidiaba (en el buen sentido) a los emprendedores. Ellos podían llegar tarde a la oficina, irse temprano o “matar la tarde”. Hoy que soy emprendedor puedo decir que mi agenda está 100% atada a mis clientes. Obviamente puedo manejar mi agenda de forma más flexible, pero si hay una junta con un cliente o se tiene que entregar o ejecutar un proyecto, esas horas son sagradas y no hay días de asueto, fines de semana o vacaciones que justifiquen no hacer el trabajo. Los horarios de los emprendedores son horarios más flexibles, pero más exigentes.

  1. “El emprendedor puede trabajar desde cualquier lugar”

Si bien la tecnología con la que contamos hoy nos permite movilidad la mayoría del tiempo, siempre es muy importante estar cerca del cliente; verlo cara a cara; visitarlo y escucharlo. Estar ahí con el cliente es un parte muy importante del éxito en los negocios. Aun cuando tu negocio sea 100% en línea, es muy importante que tengas contacto físico con algunos de tus clientes para escuchar de primera mano que les gusta (y que no) de tu producto o servicio, para que puedas estar en un proceso de mejora constante. Siempre hay que estar cerca del cliente, independientemente de donde nos encontremos físicamente.

  1. “El emprendedor vive menos estresado”

En aquellos días, cuando trabajaba para una empresa, veía a los emprendedores más sonrientes, más tranquilos, más… felices; sin tanto estrés. En cambio, según mi percepción en esos momentos, en la empresa donde trabajaba el estrés era “el pan de cada día”, ya que perseguíamos a diario nuestros objetivos y cuotas, con mucha intensidad.  Ahora que estoy como emprendedor con mi empresa, los números objetivo los pongo yo y me estresa mucho más no alcanzarlos porqué de ello depende toda la salud del negocio, y por supuesto, la mía. Lo que si aprendí siendo emprendedor es a sonreír la mayor parte del tiempo, a pesar del estrés, porque estoy trabajando en lo que más me gusta.

Existen muchos mitos más alrededor de la vida emprendedora y la realidad es que emprender es una forma de vida que te da la gran ventaja de crearla tú mismo, empezando de cero y llevándola hasta los objetivos y límites que tú te pongas. Podrás tener muchas percepciones o haber escuchado muchas historias de emprendedores, pero para realmente entender lo que es ser un emprendedor, tienes que vivirlo. Si no lo has hecho, este es el momento.

vía entrepreneur.

Anuncios

7 tips para un pitch que emocione e inspire

Concluding contract

No basta con tener una gran idea, ni tener un excelente negocio. Sin embargo, no logras atraer a inversionistas. ¿Por qué?  Al enfrentarse a un grupo de inversionistas debes asumir esa reunión como una entrevista de trabajo, en donde además de explicar el plan de negocio debes demostrar tu pasión y capacidad para llevarlo a cabo.

Para ello necesitas un pitch que no sólo describa el negocio, sino que también muestre por qué éste te emociona e inspira. Justo acabo de pasar por el proceso de encontrar al primer inversionista de mi startup. Aquí hay algunos tips basados en mi experiencia:

1. Elige a la audiencia adecuada. Identifica el tipo de inversionista que necesitas. Cuando yo me propuse a juntar el dinero, cometí el error de programar juntas con gente en grandes empresas de capital de riesgo. Estos inversionistas buscaban entregar grandes cantidades de dinero a un negocio en una etapa diferente a la mía. Debí haber empezado con inversionistas ángeles. Con ese grupo al final tuve más éxito.

La etapa de tu negocio y la cantidad que buscas recaudar va a determinar el tipo de inversionistas a los que debes dirigirte. Conoce a tu audiencia. Elabora tu presentación para cumplir con los objetivos y necesidades de la gente a la que te estás aproximando. Habla con ellos en un lenguaje en el que estén acostumbrados y píntales un cuadro acorde a sus objetivos.

2. Cuenta una historia. ¿Piensas que tu negocio será el siguiente Uber? Ten confianza y créetelo. Muestra por qué tu empresa va a conquistar el mundo y cómo piensas hacerlo. Haz tu pitch como si estuvieras haciendo un storyboard para una película. No gastes todo tu tiempo demostrando el valor de tu empresa en el presente, los inversionistas quieren escuchar sobre el futuro. Muéstrales cómo esta inversión hará que tu negocio valga mucho más. Como autor de esta historia, haz que tengan un argumento interesante y una conclusión emocionante.

3. Sé atrevido. Si tu negocio te apasiona y apenas estás empezando o piensas expandirte, comunica esa pasión a los posibles inversionistas. ¿Cuál es el gran potencial de tu negocio? Describe cómo cautivarás a la industria y haz las cosas diferentes.

Comunica un plan de acción dinámico para el despliegue de capital. Los inversionistas y banqueros se refieren a éste como “uso de fondos”. No uses un lenguaje seco, este debe ser el momento más emocionante en tu pitch. ¿Qué metas te puede ayudar a alcanzar esta inversión? ¿Cómo ayudará este capital a acelerar el crecimiento de tu empresa y expandir su capacidad?

4. Mantenlo simple. Tal vez asumas que si estás haciendo una presentación a individuos con experiencia van a entender fácilmente tu modelo de negocios. Pero si has estado trabajando dentro de una industria durante mucho tiempo tal vez has desarrollado una forma de expresarte que no mucha gente va a comprender.

Evita usar este tipo de lenguaje. Desarrolla un pitch que un niño en tu calle pueda entender. Un buen concepto de negocios resuelve una necesidad básica que todos puedan vislumbrar. Si no tienes esos 30 segundos en tu pich tal vez no estás listo para recaudar dinero.

5. Habla de las ventas. No toda startup genera ventas de inmediato. Si has tenido éxito en esto, menciona esos números y ponlos como una línea de tiempo. Puedes decir “hemos tenido un millón de pesos en ventas sólo en seis meses”. Este tipo de ingreso es importante para los inversionistas. Lo que quieren es que tus ventas sean buenas y que sea fácil tener más clientes. El valor de la empresa está determinada en parte por el ritmo al que se espera que las ventas aumenten. Prepara un plan bien definido para crecer en un futuro.

6. Establece fechas de entrega. Establecer una línea de tiempo para el proceso de recaudación de dinero puede parecer aterrador. ¿Qué tal que no juntas el dinero en los seis meses que te propusiste? Tendrás miedo del fracaso. Ese marco de tiempo es tu amigo de muchas formas. Una fecha de entrega le da a los inversionistas una razón para sellar el trato. A ellos les gusta saber si hay otras personas involucradas en el trato. Tu negocio está validado por cada compromiso que recibes.

7. Explica la estrategia de salida y recompensa. Tal vez amas tu negocio y no estás siquiera pensando en abandonarlo algún día, pero tus inversionistas no estarán en esa posición. Ellos quieren imaginar cómo se verá el final de su relación con la empresa. Ve tu compañía como lo ven los inversionistas. Describe concretamente cómo obtendrán su dinero de regreso multiplicado. Demuestra que tu meta es su éxito.

La startup venezolana Redir fue seleccionada entre las 14 mejores de Latinoamérica

screenshot-7414 startups  con las propuestas más innovadoras fueron sido seleccionadas para participar  en el evento Idear Soluciones para Mejorar Vidas, organizado por el BID, los próximos 15 y 16 de noviembre, en Buenos Aires, Argentina.

En el evento se darán cita algunas de las mentes más creativas del mundo que desarrollan soluciones innovadoras en materia de salud, agua, saneamiento e higiene.

El proceso de postulación y evaluación se realizó a través de la plataforma de competencias para startups YouNoodle, y un jurado integrado por reconocidos expertos en los temas de la convocatoria evaluó y eligió a las startups seleccionadas, de entre más de 100 postulantes de 17 países de la región.

Por Venezuela asistirá RedirRed –Red Inteligente de Reciclaje–, de Mauro Torres (Venezuela): plataforma de logística para la recolección optimizada de residuos sólidos urbanos, que coordina los esfuerzos de empresas, ONGs y ciudadanos.

Un cofundador de cada una de las startups viajará a la Argentina para ser parte de Idear Soluciones y competir en la Noche de Emprendimiento, oportunidad en la que podrá presentar su pitch ante la audiencia y un panel de expertos. También participarán de tres días de actividades interactuando con innovadores, mentores, emprendedores, inversionistas y medios de comunicación.

Estas son las startups más disruptivas de América Latina:

  1. Biobot, de Santiago Fux (Argentina): controlador hídrico inteligente asociado a una red de sensores inalámbricos, que permite monitorear programas de riego en tiempo real.
  2. Blooders, de César Esquivel (México): plataforma online que conecta a donantes de sangre con quienes más la necesitan, agilizando el proceso de donación.
  3. Bloomer Tech, de Alicia Chong (Chile – Costa Rica): tecnología móvil en formato “wearables” (prendas de vestir que tienen incorporados sensores y dispositivos que permiten monitorear variables clínicas de quien las usa).
  4. Cangame, de Eraldo Guerra (Brasil): conjunto de herramientas que permiten crear juegos que estimulan el desarrollo cognitivo, la comunicación y el habla de niños con trastornos del espectro autista.
  5. re – Sem Dengue / Sin Zika, de Gustavo Maia (Brasil): mapa online colaborativo que permite combatir epidemias de dengue o zika y alertar a la población sobre focos infecciosos.
  6. Communicare, de Kheston Walkins (Trinidad & Tobago): plataforma de comunicación para pacientes incapaces de expresarse verbalmente, que permite monitorear su salud y organizar sus cronogramas de medicación.
  7. CPlantae, de José Luis Ortiz (México): sistema de saneamiento ecológico de aguas residuales que se vale de lombrices y plantas.
  8. Ecobot, de Lina Aramburu (Colombia): equipos compactadores ubicados en centros comerciales, instituciones y espacios públicos, que incentivan el reciclaje de botellas plásticas, expendiendo a cambio cupones de descuento.
  9. El Pirata Vigilante, de Camilo Tobón (Colombia): app lúdica que permite detectar de una manera entretenida los problemas visuales en los niños más pequeños –en especial, la ambliopía–.
  10. Healek, de Catalina N’Haux (México): sistema de monitoreo permanente del equipamiento de hospitales, que permite que los médicos puedan despreocuparse de su funcionamiento y dedicarse de lleno a salvar vidas.
  11. Mamotest, de Guillermo Pepe (Argentina): sistema accesible de detección de cáncer de mama mediante una mamografía a distancia –online–.
  12. Redir –Red Inteligente de Reciclaje–, de Mauro Torres (Venezuela): plataforma de logística para la recolección optimizada de residuos sólidos urbanos, que coordina los esfuerzos de empresas, ONGs y ciudadanos.
  13. Smart Wells, de Daniel Perciante (Uruguay – Chile): herramienta de monitoreo y control de bombas de agua de pozo, que asegura su correcto funcionamiento, en tiempo real, mediante alarmas y alertas en el celular.
  14. Water Pacific, de Abel Quiroz (Colombia): soluciones eco-eficientes y renovables para el suministro hídrico, como un colector atmosférico que transforma la humedad del aire en agua potable (hasta 35 litros por día).

Y hay más premios: En la Noche de Emprendimiento tendrá lugar la 8va. edición del Premio del Agua BID-FEMSA, oportunidad en la que serán galardonadas tres de las startups seleccionadas en materia de agua, saneamiento e higiene.

Idear Soluciones también dedicará un día a destacar el talento de mujeres emprendedoras que innovan en ciencia, tecnología, ingeniería y matemática (STEM), dándoles la oportunidad de que se contacten con potenciales mentores e inversores, en el marco del foro anual de WeXchange. La convocatoria para postular candidatas estará abierta hasta el 16 de septiembre.

El evento es totalmente gratuito, pero los cupos son limitados, inscríbete y conoce a los talentos más innovadores de la región, inspírate y contribuye tú también a crear soluciones que mejoren vidas.

1o competencias para emprender con éxito

La teoría la creó David McClelland, psicólogo estadounidense especialista en motivación humana y emprendimiento, y la adoptó la Unctad (United Nations Conference on Trade and Development), organismo dependiente de Naciones Unidas para asuntos de comercio y desarrollo. La Unctad  se autodefine como un laboratorio de ideas que brinda apoyo a los países en desarrollo en materia de comercio, inversiones y financiación. En su misión de impulsar el emprendimiento en todos los países, consensuó la adopción de un método extrapolable a todas las economías. Dieron así con el de David McClelland, profesor de la Universidad de Harvard, que había desarrollado una teoría  de la necesidad. Según esta, la motivación de un individuo obedece a la búsqueda para satisfacer tres necesidades básicas: logro, de poder y de afiliación.

Derivado de esta teoría desarrollada, sobre todo, teniendo a emprendedores como sujetos de estudio, McClelland concluye una serie de características que se repiten en los emprendedores de éxito motivados por alguna de las tres necesidades. De aquí se desprende el programa Empretec, nombre que combina los términos “emprendedor” y “tecnología” y que adopta Naciones Unidas para el fomento de la iniciativa empresarial. En Venezuela, específicamente en el estado Lara, se ha venido desarrollando este  método, que sirve tanto para promover un cambio de comportamiento en los emprendedores, como para averiguar sus fortalezas y debilidades.

De él se extraen cuáles son esas 10 competencias primordiales que debe desarrollar todo emprendedor que aspire al éxito, atendiendo a sus motivaciones.

OB82AT0.jpg

Según la necesidad de logro

Las motivaciones de logro corresponden al esfuerzo por sobresalir de la media, algo que conduce al establecimiento de altas metas. La persona necesita hacer cosas y demostrarse a sí mismo y a los demás que es capaz de conseguir lo que se propone.

1.-La búsqueda de oportunidades e iniciativa: Los emprendedores exitosos ven en todos lados, oportunidades que se pueden convertir en empresas. Donde otras personas ven problemas, los empresarios ven oportunidades y toman la iniciativa para convertir esas oportunidades en negocios ventajosos. Da igual las circunstancias y toma la delantera.

2.-Persistencia: Los exitosos nunca abandonan su empeño, al contrario, son perseverantes y no se arredran ante los obstáculos sino que les hacen frente hasta alcanzar sus metas.

3.- Cumplimiento de los compromisos: Mantienen sus promesas frente a sus clientes y su equipo, incluso a pesar de que deban hacer sacrificios. Prefiere los beneficios a largo plazo que las ganancias inmediatas.   

4.- Exigencia de calidad y eficiencia: Necesidad de realizar las cosa mejor, más rápido y, si interesa, más barato. Esto tiene que ver con el entusiasmo y la obsesión por la necesidad de mejorar la calidad, hacer algo mejor, algo que se refleja también en la integridad de los empresarios y en lo orgullosos que están de su trabajo y los niveles de excelencia.

5.-Toma de riesgos calculados: Uno de los aspectos más importantes de la actividad empresarial. Según las investigaciones, un empresario está dispuesto a asumir riesgos pero de manera controlada, estudiando bien las alternativas. A final se deciden por soluciones que entrañan un desafío moderado y establece un plan B por si las cosas se tuercen.

Necesidad de afiliación

Le motiva la sociabilidad,  interactuar con la gente y el entorno, obteniendo el respaldo y el respeto de los demás. A los empresarios les gusta este tipo de vida y las relaciones que le proporciona

6.- Fijación de metas: Esta es otra de las características clave dado que, sin ella, pocas cosas se moverían. Los retos personales son impulsados por las metas y objetivos que se establece el emprendedor a corto y a largo plazo. Saben dónde quieren llegar y para ello deben marcase objetivos cuantificables a corto plazo.

7.-Búsqueda de información: Un emprendedor de éxito siempre está a la caza de información sobre sus clientes, proveedores, la competencia, sobre tecnologías nuevas y nuevas oportunidades. Dedican mucho tiempo a ello y consultan a expertos para conseguir asesoramiento comercial o técnico.

8. Planificación y seguimiento sistemático: Es una tarea de controlar lo que se hace para ver si se está avanzando en la consecución de las metas. Se revisan de manera sistemática el cumplimiento de los planes conforme a las expectativas y recursos y, si es preciso, se incorporan los cambios necesarios.

Necesidades de poder

Estas hacen referencia a la necesidad de influir sobre los demás, de captar simpatizantes para su proyecto y que se dejen capitanear por él. Persiguen también tener impacto social, aunque ellos prefieren la libertad de la independencia. Son personas dinámicas y enérgicas que ponen en marcha múltiples actividades.

9.-Persuasión y redes de apoyo: Los mejores emprendedores inducen a otras personas a seguirlas o hacer algo para ellos. Usan redes de apoyo para alcanzar sus metas y son unos grandes persuasores para obtener un crédito, o conseguir un nuevo cliente. Para ello utilizan estrategias deliberadas para influir en los demás y convencerlos; se valen de las personas adecuadas como agentes para alcanzar sus propios objetivos y adoptan medidas para establecer y mantener una red de contactos comerciales. Sabe, no obstante, delegar en personas clave que puedan tener alto impacto en el ambiente de la organización y el desempeño del equipo de trabajo para obtener los resultados propuestos.

10.- Independencia y autoconfianza: Los emprendedores de éxito son personas seguras de sus capacidades, lo que les reporta tranquilidad y aplomo. La confianza en uno mismo significa asumir la responsabilidad total de conseguir lo que se quiere. Sobre él recaen tanto las causas del éxito como las de fracaso.