7 tips para un pitch que emocione e inspire

Concluding contract

No basta con tener una gran idea, ni tener un excelente negocio. Sin embargo, no logras atraer a inversionistas. ¿Por qué?  Al enfrentarse a un grupo de inversionistas debes asumir esa reunión como una entrevista de trabajo, en donde además de explicar el plan de negocio debes demostrar tu pasión y capacidad para llevarlo a cabo.

Para ello necesitas un pitch que no sólo describa el negocio, sino que también muestre por qué éste te emociona e inspira. Justo acabo de pasar por el proceso de encontrar al primer inversionista de mi startup. Aquí hay algunos tips basados en mi experiencia:

1. Elige a la audiencia adecuada. Identifica el tipo de inversionista que necesitas. Cuando yo me propuse a juntar el dinero, cometí el error de programar juntas con gente en grandes empresas de capital de riesgo. Estos inversionistas buscaban entregar grandes cantidades de dinero a un negocio en una etapa diferente a la mía. Debí haber empezado con inversionistas ángeles. Con ese grupo al final tuve más éxito.

La etapa de tu negocio y la cantidad que buscas recaudar va a determinar el tipo de inversionistas a los que debes dirigirte. Conoce a tu audiencia. Elabora tu presentación para cumplir con los objetivos y necesidades de la gente a la que te estás aproximando. Habla con ellos en un lenguaje en el que estén acostumbrados y píntales un cuadro acorde a sus objetivos.

2. Cuenta una historia. ¿Piensas que tu negocio será el siguiente Uber? Ten confianza y créetelo. Muestra por qué tu empresa va a conquistar el mundo y cómo piensas hacerlo. Haz tu pitch como si estuvieras haciendo un storyboard para una película. No gastes todo tu tiempo demostrando el valor de tu empresa en el presente, los inversionistas quieren escuchar sobre el futuro. Muéstrales cómo esta inversión hará que tu negocio valga mucho más. Como autor de esta historia, haz que tengan un argumento interesante y una conclusión emocionante.

3. Sé atrevido. Si tu negocio te apasiona y apenas estás empezando o piensas expandirte, comunica esa pasión a los posibles inversionistas. ¿Cuál es el gran potencial de tu negocio? Describe cómo cautivarás a la industria y haz las cosas diferentes.

Comunica un plan de acción dinámico para el despliegue de capital. Los inversionistas y banqueros se refieren a éste como “uso de fondos”. No uses un lenguaje seco, este debe ser el momento más emocionante en tu pitch. ¿Qué metas te puede ayudar a alcanzar esta inversión? ¿Cómo ayudará este capital a acelerar el crecimiento de tu empresa y expandir su capacidad?

4. Mantenlo simple. Tal vez asumas que si estás haciendo una presentación a individuos con experiencia van a entender fácilmente tu modelo de negocios. Pero si has estado trabajando dentro de una industria durante mucho tiempo tal vez has desarrollado una forma de expresarte que no mucha gente va a comprender.

Evita usar este tipo de lenguaje. Desarrolla un pitch que un niño en tu calle pueda entender. Un buen concepto de negocios resuelve una necesidad básica que todos puedan vislumbrar. Si no tienes esos 30 segundos en tu pich tal vez no estás listo para recaudar dinero.

5. Habla de las ventas. No toda startup genera ventas de inmediato. Si has tenido éxito en esto, menciona esos números y ponlos como una línea de tiempo. Puedes decir “hemos tenido un millón de pesos en ventas sólo en seis meses”. Este tipo de ingreso es importante para los inversionistas. Lo que quieren es que tus ventas sean buenas y que sea fácil tener más clientes. El valor de la empresa está determinada en parte por el ritmo al que se espera que las ventas aumenten. Prepara un plan bien definido para crecer en un futuro.

6. Establece fechas de entrega. Establecer una línea de tiempo para el proceso de recaudación de dinero puede parecer aterrador. ¿Qué tal que no juntas el dinero en los seis meses que te propusiste? Tendrás miedo del fracaso. Ese marco de tiempo es tu amigo de muchas formas. Una fecha de entrega le da a los inversionistas una razón para sellar el trato. A ellos les gusta saber si hay otras personas involucradas en el trato. Tu negocio está validado por cada compromiso que recibes.

7. Explica la estrategia de salida y recompensa. Tal vez amas tu negocio y no estás siquiera pensando en abandonarlo algún día, pero tus inversionistas no estarán en esa posición. Ellos quieren imaginar cómo se verá el final de su relación con la empresa. Ve tu compañía como lo ven los inversionistas. Describe concretamente cómo obtendrán su dinero de regreso multiplicado. Demuestra que tu meta es su éxito.

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La startup venezolana Redir fue seleccionada entre las 14 mejores de Latinoamérica

screenshot-7414 startups  con las propuestas más innovadoras fueron sido seleccionadas para participar  en el evento Idear Soluciones para Mejorar Vidas, organizado por el BID, los próximos 15 y 16 de noviembre, en Buenos Aires, Argentina.

En el evento se darán cita algunas de las mentes más creativas del mundo que desarrollan soluciones innovadoras en materia de salud, agua, saneamiento e higiene.

El proceso de postulación y evaluación se realizó a través de la plataforma de competencias para startups YouNoodle, y un jurado integrado por reconocidos expertos en los temas de la convocatoria evaluó y eligió a las startups seleccionadas, de entre más de 100 postulantes de 17 países de la región.

Por Venezuela asistirá RedirRed –Red Inteligente de Reciclaje–, de Mauro Torres (Venezuela): plataforma de logística para la recolección optimizada de residuos sólidos urbanos, que coordina los esfuerzos de empresas, ONGs y ciudadanos.

Un cofundador de cada una de las startups viajará a la Argentina para ser parte de Idear Soluciones y competir en la Noche de Emprendimiento, oportunidad en la que podrá presentar su pitch ante la audiencia y un panel de expertos. También participarán de tres días de actividades interactuando con innovadores, mentores, emprendedores, inversionistas y medios de comunicación.

Estas son las startups más disruptivas de América Latina:

  1. Biobot, de Santiago Fux (Argentina): controlador hídrico inteligente asociado a una red de sensores inalámbricos, que permite monitorear programas de riego en tiempo real.
  2. Blooders, de César Esquivel (México): plataforma online que conecta a donantes de sangre con quienes más la necesitan, agilizando el proceso de donación.
  3. Bloomer Tech, de Alicia Chong (Chile – Costa Rica): tecnología móvil en formato “wearables” (prendas de vestir que tienen incorporados sensores y dispositivos que permiten monitorear variables clínicas de quien las usa).
  4. Cangame, de Eraldo Guerra (Brasil): conjunto de herramientas que permiten crear juegos que estimulan el desarrollo cognitivo, la comunicación y el habla de niños con trastornos del espectro autista.
  5. re – Sem Dengue / Sin Zika, de Gustavo Maia (Brasil): mapa online colaborativo que permite combatir epidemias de dengue o zika y alertar a la población sobre focos infecciosos.
  6. Communicare, de Kheston Walkins (Trinidad & Tobago): plataforma de comunicación para pacientes incapaces de expresarse verbalmente, que permite monitorear su salud y organizar sus cronogramas de medicación.
  7. CPlantae, de José Luis Ortiz (México): sistema de saneamiento ecológico de aguas residuales que se vale de lombrices y plantas.
  8. Ecobot, de Lina Aramburu (Colombia): equipos compactadores ubicados en centros comerciales, instituciones y espacios públicos, que incentivan el reciclaje de botellas plásticas, expendiendo a cambio cupones de descuento.
  9. El Pirata Vigilante, de Camilo Tobón (Colombia): app lúdica que permite detectar de una manera entretenida los problemas visuales en los niños más pequeños –en especial, la ambliopía–.
  10. Healek, de Catalina N’Haux (México): sistema de monitoreo permanente del equipamiento de hospitales, que permite que los médicos puedan despreocuparse de su funcionamiento y dedicarse de lleno a salvar vidas.
  11. Mamotest, de Guillermo Pepe (Argentina): sistema accesible de detección de cáncer de mama mediante una mamografía a distancia –online–.
  12. Redir –Red Inteligente de Reciclaje–, de Mauro Torres (Venezuela): plataforma de logística para la recolección optimizada de residuos sólidos urbanos, que coordina los esfuerzos de empresas, ONGs y ciudadanos.
  13. Smart Wells, de Daniel Perciante (Uruguay – Chile): herramienta de monitoreo y control de bombas de agua de pozo, que asegura su correcto funcionamiento, en tiempo real, mediante alarmas y alertas en el celular.
  14. Water Pacific, de Abel Quiroz (Colombia): soluciones eco-eficientes y renovables para el suministro hídrico, como un colector atmosférico que transforma la humedad del aire en agua potable (hasta 35 litros por día).

Y hay más premios: En la Noche de Emprendimiento tendrá lugar la 8va. edición del Premio del Agua BID-FEMSA, oportunidad en la que serán galardonadas tres de las startups seleccionadas en materia de agua, saneamiento e higiene.

Idear Soluciones también dedicará un día a destacar el talento de mujeres emprendedoras que innovan en ciencia, tecnología, ingeniería y matemática (STEM), dándoles la oportunidad de que se contacten con potenciales mentores e inversores, en el marco del foro anual de WeXchange. La convocatoria para postular candidatas estará abierta hasta el 16 de septiembre.

El evento es totalmente gratuito, pero los cupos son limitados, inscríbete y conoce a los talentos más innovadores de la región, inspírate y contribuye tú también a crear soluciones que mejoren vidas.

La octava edición de Caracas Startup Weekend será en la Unimet

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Los emprendedores del país tienen una cita del 23 al 25 de septiembre en la octava edición del Caracas Startup Weekend. Un evento que tiene por finalidad apoyarlos en la generación de proyectos innovadores y transformar sus ideas en nuevos negocios, mediante el trabajo en equipo, colaboración y el networking. El encuentro se celebrará en la Universidad Metropolitana.

El Caracas Startup Weekend es una experiencia de un fin de semana, en la que 120 emprendedores, bajo el método “aprender haciendo”, comparten propuestas, forman equipos, desarrollan productos y crean nuevas ideas de negocios. Después de una intensa jornada de 54 horas, presentan sus proyectos ante un jurado compuesto por líderes empresariales.

En el evento participan expertos en tecnología, diseñadores, innovadores, especialistas en mercadeo y personas entusiastas del emprendimiento, quienes aprovechan esta oportunidad para exponer sus iniciativas y concretar alianzas. El proyecto ganador obtendrá una beca en la incubadora de la Universidad Metropolitana, Novos i+e. El Startup Weekend es una actividad mundial, y hasta la fecha se han realizado más de 1.500 convocatorias en 726 ciudades.

La entrada tiene un costo de Bs. 12.000,00, en preventa hasta el 15 de septiembre, luego tendrá un valor de Bs. 15.000,00, la cual cubre los costos de traslados desde y hasta la estación del Metro La California, instrucción y asesorías con mentores especializados, todas las comidas, meriendas, hidratación y material POP

Las personas interesadas en participar deben  completar el  formulario incluido en el sitio web del evento   Caracas Startup Weekend  

5 claves de negocios para mujeres emprendedoras

Si eres una mujer emprendedora o ya tienes tu propio negocio, te dejo estos 5 consejos para mejorar tu servicio:

#5 Innova

Ya sea que tu giro sea de productos o servicios, una de las cosas que te mantendrán a flote es tu habilidad para innovar tanto en lo que vendes como en el modelo de negocio, si es necesario. Para lograr esto, piensa como consumidor: ¿qué necesito con respecto a esto que voy a adquirir? Y también pregúntate: ¿qué puedo ofrecer que no tenga la competencia?

#4 Cuida la calidad

Nunca pongas en riesgo la calidad de lo que ofreces, ya que un cliente satisfecho no solo regresa a tu negocio, sino que te recomienda con más persona… y este tipo de publicidad es gratuita y durable.

#3 Atiende bien al cliente

Desde que tu teléfono suene o te llegue un correo electrónico para pedirte información, trata al cliente como rey. Da seguimiento a cada uno que te solicite un presupuesto y cumple puntualmente con lo que prometas. Algunos consumen en los mismos negocios solo por la buena atención que les ofrecen.

#2 Sé eficiente y eficaz

Ser eficiente es utilizar adecuadamente los recursos que tienes, pero si lo combinas con ser eficaz, alcanzarás más rápido tus objetivos. Y cuando hablamos de un negocio y clientes, nos referimos a entregas oportunas, a tiempo, con excelentes resultados. Esto lo puedes medir, pidiendo a tus clientes que te califiquen y te retroalimenten.

#1 Arma un plan de mercadotecnia

Todo negocio necesita publicidad, aunque sea a una escala menor. Esto depende mucho de quiénes son tus consumidores principales, por lo que es necesario realizar un plan donde especifiques los medios por los cuales te darás a conocer. Recuerda que estamos en la era donde la tecnología nos acerca a nuestros clientes, así que aprovéchate de los nuevos recursos.

Pero sobre todo, ama lo que haces, ponle pasión a tu negocio, recuerda que todo empezó como un sueño y si ya está hecho realidad, qué mejor que vivirlo como una bella aventura.